کسب وکار | ||
یک استراتژی خطرناک وجود دارد که شاید پاداشهای بزرگ به همراه داشته باشد: خلق یک بازار جدید. بهترین راه خلق بازار جدید، پیدا کردن مشکل است. بعضی مشکلات هیچ راهحلی ندارند. راهحل شما همان بازار جدید است. امروزه مینیوَنها جادهها را پر کردهاند، اما در زمانی نه چندان دور هیچ بازاری برای آنها وجود نداشت. شرکت اتومبیلسازی کرایسلر فهمید که ونهای بزرگ و قدیمی کمکم محبوبیت خود را از دست میدهند و باید نسخه کوچکتری از آنها ارائه کند. به این ترتیب، بازاری جدید و بسیار سودآور متولد شد.
چهار مسیرپیتر مِیِر در کتاب «خلق و تسلط بر بازارهای جدید»، چهار مسیر برای این کار ارائه میکند. ۱. خلق محصول جدید برای گروهی ناشناخته از خریداراناین خطرناکترین مسیر است، زیرا محصولی جدید را برای خریداران جدید خلق میکنید. هیچ تجربه یا دانشی ندارید؛ کارتان را بر یک لوح سفید آغاز میکنید. اگر مشکل درستی را هدف گرفته باشید، موفقیت دور نیست. وقتی نِتاسکیپ یک موتور جستجوگر جدید خلق کرد، محصول جدیدی را برای خریداران ناشناخته خلق کرده بود، زیرا در آن زمان اغلب مردم از اینترنت استفاده نمیکردند. آیا افراد کافی به تدریج استفاده از اینترنت را آغاز میکردند تا این جستجوگر را به سود برسانند؟ آیا نتاسکیپ محصول مناسبی برای جستجوی اینترنت تولید کرده بود؟ پس از گذشت سالها، پاسخ واضح است؛ اما در ابتدای کار نتاسکیپ مجبور بود بدون اطمینان از نتیجه کار سرمایهگذاری کند.
2. خلق محصول جدید برای گروهی مشخص از خریدارانمسیر ۲ مزیت قابلملاحظهای نسبت به مسیر ۱ دارد، زیرا دانش و تجربهای دارید که میتوانید بر اساس آن اقدام کنید، به خصوص سابقهای از خریداران دارید که مفید است. میدانید آنها اکنون و در آینده چه میخواهند.
3. خلق محصول مشخص برای گروهی مشخص از خریدارانشاید این مورد سادهترین مسیر به نظر برسد اما در واقع بسیار سخت است، زیرا برای خلق یک بازار جدید باید همه کارهایی که در گذشته انجام دادهاید را کنار بگذارید. اغلب، شرکتها واقعا بازار جدیدی خلق نمیکنند؛ بلکه نسخه دیگری از بازار موجود ایجاد میکنند که در واقع توسعه محصول فعلی است.
4. خلق محصولی مشخص برای گروهی ناشناخته از خریداراناینجا نیز مانند مسیر ۲ دانش لازم را دارید، اما فضایی هم برای نوآوری وجود دارد؛ در نتیجه، خطرات کاهش مییابد. میدانید که محصول به خریداران قبلی فروخته شده است؛ بنابراین شانس موفقیت آن در فروش به خریداران جدید بیشتر است.
عوامل کلیدی موفقیتبرای افرادی که به دنبال موفقیتهای آسان هستند، خلق بازارهای جدید استراتژی مناسبی نیست؛ اما بر اساس نظر مِیِر با پیروی از دستورالعملهای زیر میتوانید شانس موفقیت خود را افزایش دهید:
• مشتری را محور کار قرار دهید: بازارهای مشتریمحور نسبت به بازارهای فروشندهمحور شانس بسیار بیشتری برای موفقیت دارند، زیرا خریداران معمولا میدانند چه میخواهند… و چه نمیخواهند! • مسیرهای آسانتر را انتخاب کنید: اگر میتوانید در مسیر ۲ یا ۴ حرکت کنید. کارتان را بر اساس چیزی پیش ببرید که از قبل وجود دارد، مثل محصول مشخص یا مشتری مشخص.
• به دنبال هر فرصتی نباشید: هر فرصتی شایسته توجه نیست، به خصوص اگر تلاشهایتان را تضعیف کند.
• تیمهای چندتخصصی ایجاد کنید: بازار جدید نیازمند یک تخصص خاص نیست. باید همه را مشارکت دهید.
استراتژی اقیانوس آبیاستراتژی اقیانوس آبی توسط استادان بزرگ دابلیو. چان کیم و رِنِه مابورن مطرح شد. بر اساس آن، اغلب شرکتها در بخشی از اقیانوس نبرد میکنند که مملو از رقبا است و این رقابت خونین آن بخش اقیانوس را قرمز کرده است. همه صنایع عصر حاضر اقیانوسهای قرمز هستند. استراتژی بهتر از مبارزه با رقبا این است که بازار خودتان را خلق کنید: اقیانوسی آبی پیدا کنید که هیچ رقیبی در آن وجود ندارد. درباره : کسب و کار اینترنتی , برچسب ها : کسب و کار اینترنتی , کسب درآمد از اینترنت , درآمد دلاری , درآمد دلاری درخانه , کسب و کار های خانگی , کار درمنزل , کسب درآمد ارزی , کسب درآمد از اینترنت درخانه , پردرآمد ترین مشاغل , پردرآمد ترین مشاغل در ایران , برترین مشاغل ایران , موفقیت درکسب و کار , بازدید : 40
مطالب مرتبط
مطالب مرتبط معرفی چند شغل که میتوانید در خانه انجام بدهید . 6 روش برای جلوگیری از به سرقت رفتن ایده های کسب و کار 17 روش کم هزینه برای کسب درآمد در منزل چگونه کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم؟ 10کلید فراموش شده برای موفقیت درکسب و کار قبل از شروع کار جدید این 4 پرسش را ازخودتان بپرسید. چه شغل هایی در دهه های آینده همچنان وجود خواهند داشت؟ 9 ایده ی شگفت انگیز برای رشد کسب و کارتان چطور با تولید محتوا در خانه به درآمد برسیم؟ بهترین شغل های آزاد در ایران با درآمد زود بازده
نظر بدهید
:: |
||
[ طراح قالب : گرافیست ] [ Weblog Themes By : graphist.in ] |